檔銷單動薄板拉伸液壓機(jī)檔端架大銷導(dǎo)軌架單柱液壓機(jī)導(dǎo)軌板凱時kb88集團(tuán)登錄檔位軸檔鐵2022年行將結(jié)束時，茅臺集團(tuán)2023年“開啟集團(tuán)一盤棋大市場生態(tài)元年”市場布局已經(jīng)開啟。12月30日，茅臺集團(tuán)在三亞舉行了2022年分量十足、意義特別而重大的2023年度市場工作會，科學(xué)謀篇、務(wù)實布局，定下來年發(fā)展大計。

　　這是茅臺史上范圍最廣、規(guī)模最大的市場會議，29家分子公司經(jīng)銷商代表及茅臺人員2000多人第一次聯(lián)合參會，隨后還將舉行專項子公司會議；這也是茅臺集團(tuán)市場工作會舉行以來最早的一次，體現(xiàn)出對2023年市場戰(zhàn)略的格外慎重。

　　“2023年是茅臺集團(tuán)開啟集團(tuán)一盤棋大市場生態(tài)元年，大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心，’美’從營銷已上升為茅臺戰(zhàn)略。”這是茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記、董事長丁雄軍的講線年市場工作報告》向外釋放的茅臺市場積極信號。

　　在挑戰(zhàn)與機(jī)會并存的2023年，可以從“定”“聚”“美”三個關(guān)鍵字解析茅臺集團(tuán)開啟集團(tuán)一盤棋大市場生態(tài)元年的戰(zhàn)略布局。

　　2022年，茅臺集團(tuán)預(yù)計實現(xiàn)營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。

　　當(dāng)市場工作會發(fā)布這一亮相業(yè)績后，現(xiàn)場響起了熱烈的掌聲。在極不尋常的2022年，這一成績殊為不易。

　　面對疫情反復(fù)導(dǎo)致的消費場景受限，以及習(xí)酒劃轉(zhuǎn)，茅臺集團(tuán)頂住壓力逆勢超額完成15%的年度目標(biāo)，在于廠商圍繞“美時代”和“五合”營銷法，克服疫情影響，深耕市場建設(shè)。

　　2022年茅臺集團(tuán)成立集團(tuán)市場管理部、產(chǎn)品開發(fā)委員會和價格管理委員會，升級第三代茅臺酒專賣店1363家，茅臺文化體驗館驗收10家,醬香系列酒體驗中心162家，全年舉辦茅粉節(jié)15場，“茅臺家族、集團(tuán)出品”“茅臺醬香、股份出品”兩張牌深入人心，品鑒、購酒、配送、售后、個性化五項服務(wù)水平持續(xù)提升，客戶滿意度進(jìn)一步提高。

　　“短期的消費環(huán)境形勢利好，餐飲、文旅行業(yè)，消費場景將迎來全面復(fù)蘇，茅臺要謀劃復(fù)蘇，把終端動銷做好，實現(xiàn)快速動銷。”講話中，丁雄軍著重提到了茅臺面臨的最大挑戰(zhàn)，“當(dāng)下的年輕人就是未來的消費主力，茅臺的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。

　　基于此，茅臺提出了新產(chǎn)品的品質(zhì)化和年輕化、新渠道的多元化和扁平化和新市場的圈層化和國際化。

　　在丁雄軍看來，消費者對產(chǎn)品、服務(wù)和文化的品質(zhì)有了更高的追求，企業(yè)要主動貼近年輕人，以他們喜好的包裝、口感、內(nèi)涵等吸引和培養(yǎng)年輕消費者，還要豐富線上線下的購買渠道，以最快捷的方式觸達(dá)消費群體，壓縮層級讓消費者得到更多實惠。同時，企業(yè)也要聚焦特定的圈層、特定的消費人群，主動擁抱全球化。

　　面對行業(yè)新變化，如何應(yīng)變求變，丁雄軍概括為一句話“將美進(jìn)行到底”，具體就是“23253”茅臺市場戰(zhàn)略，即暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，把握“三個全生命周期”，打好“茅臺家族•集團(tuán)出品”、“茅臺醬香•股份出品”的“兩張牌”，堅持“五合營銷法”，構(gòu)建包括利益共同體、情感共同體和命運共同體的“三個生命共同體”。

　　丁雄軍解釋道，內(nèi)部循環(huán)主要是打通茅臺三大主業(yè)間的各個環(huán)節(jié)，以酒主業(yè)為核心、酒配套為輔助的“美酒”，以酒文旅主業(yè)為核心的“美生活”，以鏈接資產(chǎn)端和資金端、產(chǎn)業(yè)和生活、上游和下游的金融主業(yè)為“美鏈接”。

　　“三大主業(yè)通過高效連接實現(xiàn)資源共享、協(xié)調(diào)發(fā)展，形成一個分工明確、交換高效的循環(huán)體系。”丁雄軍說。

　　由此可見，茅臺三大主業(yè)融合統(tǒng)一市場有了路線圖，進(jìn)入了實質(zhì)性階段，相互依撐又共同發(fā)展。

　　據(jù)悉凱時kb88集團(tuán)登錄，茅臺的外部循環(huán)主要是統(tǒng)籌好國內(nèi)和國際兩個市場，建立更加暢通的從產(chǎn)品端、到渠道商、到消費者、再到滿意度反饋的市場循環(huán)。

　　“三個全生命周期”，也是茅臺首次提出的市場戰(zhàn)略，涵蓋產(chǎn)品、渠道商和消費者。

　　具體而言，“全矩陣、全場景、全渠道”的產(chǎn)品全生命周期，從設(shè)計到開發(fā)到銷售到消費再到反饋；“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期，構(gòu)建經(jīng)銷商發(fā)展、壯大、傳承、延續(xù)的生命鏈條，實現(xiàn)大銷、強銷、優(yōu)銷；“從品飲者到傳播者再到布道者”的消費者全生命周期，消費者從品飲開始，到認(rèn)識，再到認(rèn)知，最后主動去宣傳茅臺品牌，弘揚茅臺文化。

　　其中茅臺提出的構(gòu)建渠道商全生命周期，無疑是給包括經(jīng)銷商在內(nèi)的所有渠道商的“定心丸”。茅臺不僅不會減弱渠道商，還會助力渠道商發(fā)展壯大，包括茅臺構(gòu)建“聯(lián)誼會＋傳承人工作部”、“聯(lián)誼會＋顧問團(tuán)”以及“咨詢委員會＋品藏家聯(lián)誼會”的外部市場管理模式，形成外部市場共治體系，與茅臺內(nèi)部統(tǒng)籌協(xié)同運轉(zhuǎn)、良性互補，打通現(xiàn)貨商品和老酒的市場邏輯。

　　不過丁雄軍也提醒經(jīng)銷商，“經(jīng)濟(jì)上行的時候，就是拼市場、搶地盤的時候，茅臺的經(jīng)銷商要拒絕躺平，不能做在舒適圈的事，要走出舒適圈。”

　　此外，茅臺也將持續(xù)推進(jìn)在計劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營店，擴(kuò)大茅臺酒的區(qū)域市場占有率。

　　“2023年，白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵與核心在于動銷，各大酒企的競爭就是‘動銷’的競爭。”丁雄軍指出，茅臺將構(gòu)建集團(tuán)一盤棋的大市場生態(tài)，以“美”的戰(zhàn)術(shù)橫縱聯(lián)動，推動“美”的動銷，實現(xiàn)產(chǎn)品大銷、強銷、優(yōu)銷。

　　據(jù)悉，茅臺將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)瘦身，2023年要基本形成全集團(tuán)的產(chǎn)品體系，建立完善“質(zhì)價匹配凱時kb88集團(tuán)登錄、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，合理設(shè)置主推單品，形成層次分明、賽道準(zhǔn)確、消費場景適宜的產(chǎn)品規(guī)劃布局，并保持5-10年內(nèi)相對穩(wěn)定，構(gòu)建齊頭并進(jìn)、錯位互補的集團(tuán)品牌矩陣。

　　營銷方面，茅臺將圍繞“品凱時kb88集團(tuán)登錄、量、價”，建立高端客戶檔案，同時加大中端、平價產(chǎn)品的終端渠道建設(shè)，走進(jìn)商超賣場，貼近大眾百姓。茅臺還要差異化打造市場能級，新產(chǎn)品聚焦目標(biāo)人群，精準(zhǔn)做好市場拓展和維護(hù)，往年酒、陳年酒和老酒等老產(chǎn)品要精耕茅粉、品飲愛好者和收藏市場，聚焦品質(zhì)、文化和市場。國際市場要做大做強產(chǎn)品基礎(chǔ)，確保國際價格健康運行。

　　截至目前，“i茅臺”數(shù)字營銷平臺已經(jīng)擁有超3000萬注冊用戶，日活400萬，累計預(yù)約人次達(dá)到19億，含稅銷售額在大會前超過了150億元，還對茅臺酒價格起到了“穩(wěn)定器”的作用。丁雄軍表示，茅臺將持續(xù)優(yōu)化完善i茅臺功能板塊，激活用戶和數(shù)據(jù)放大流量價值，逐步推動集團(tuán)產(chǎn)品上線“i茅臺”凱時kb88集團(tuán)登錄，部分火爆產(chǎn)品也會適時加大投放量，還會主動邀請i茅臺復(fù)購用戶參加品鑒會、茅粉節(jié)等線日亮相的巽風(fēng)數(shù)字世界成為茅臺數(shù)字營銷聚焦點。目前巽風(fēng)數(shù)字世界正在開放預(yù)約玉兔·瑞盈貴州茅臺生肖系列暨“巽風(fēng)”數(shù)字世界發(fā)布會線上發(fā)布會，僅一天，預(yù)約人數(shù)就超過了100多萬人。

　　大會上，丁雄軍在談到巽風(fēng)數(shù)字世界時表示：“巽風(fēng)將把千億茅臺在數(shù)字世界再做一遍，從i茅臺到巽風(fēng)，我們希望茅臺的合作伙伴要擁抱數(shù)字化、趕上新時代。”

　　與此同時，i茅臺和巽風(fēng)app價值可以互換，可以打通，i茅臺的小茅運和巽值。

　　“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150億，2023年計劃突破200億。”丁雄軍在點贊醬香系列酒的同時，也要求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取消7款系列酒產(chǎn)品，聚力培育5個大單品，把茅臺1935打造成千元價格帶的百億級超級大單品；把茅臺王子酒（醬香經(jīng)典）和茅臺王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品。

　　據(jù)悉，茅臺將利用i茅臺數(shù)字營銷平臺，進(jìn)一步擴(kuò)大茅臺1935市場，同時適時在線投放更多系列酒產(chǎn)品，建立茅臺1935專項公益基金，啟動茅臺1935公益項目。

　　此次大會以“1+N”的方式召開，1就是集團(tuán)，N就是各子公司，體現(xiàn)一盤棋統(tǒng)籌。

　　在酒業(yè)板塊，保健酒公司將按照“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦身”要求，深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場，主營100-500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌。葡萄酒公司要堅持“特而美”發(fā)展定位，圍繞“茅臺葡萄酒粉絲節(jié)”等四大IP開展品牌文化系列活動，打造茅臺葡萄酒專屬IP。生態(tài)農(nóng)業(yè)公司圍繞“遇見美”，將“丹紅”“藍(lán)雪”“燦爛”培育成億元級大單品。

　　“需要特別強調(diào)的是，今后，茅臺酒的經(jīng)銷商，包括國內(nèi)和國外的，都要做茅臺家族的產(chǎn)品。”丁雄軍表示，茅臺人是同舟共濟(jì)的“集團(tuán)軍”，所有茅臺酒第三代專賣店和體驗店、醬香酒體驗店都將設(shè)“茅臺冰淇淋驛站”。

　　此外，茅臺還將在2023年全面完成茅臺酒三代店、茅臺文化體驗館、醬香酒體驗中心、系列酒主題終端建設(shè)，聚焦“品鑒＋餐飲”等多方面功能，還要把小茅、茅小凌、茅臺冰淇淋以及子公司文創(chuàng)精品集中亮相展示，提升“茅臺家族”整體形象。

　　“美不僅僅是在營銷領(lǐng)域，實則已經(jīng)上升到茅臺的戰(zhàn)略領(lǐng)域。”丁雄軍表示，“美”不僅上升到茅臺文化含義，更多上升到哲學(xué)含義，即茅臺“美”哲學(xué)。

　　2023年度茅臺集團(tuán)工作規(guī)劃也是“五美”，即堅持深耕渠道，構(gòu)建營銷格局“美”的網(wǎng)絡(luò)；堅持?jǐn)?shù)字賦能，續(xù)寫數(shù)字融合“美”的篇章；堅持品牌帶動，打造品牌標(biāo)識“美”的符號；堅持文化引領(lǐng)，釋放文化聚能“美”的動力；堅持服務(wù)提質(zhì)，展現(xiàn)客戶至上“美”的形象。

　　無論是“定”，還是“聚”，目的都是為了“美”。丁雄軍在發(fā)言最后提到，希望經(jīng)銷商、渠道商、傳承人、市場工作者凝聚美的力量，創(chuàng)造更加美好的生活。

　　在業(yè)內(nèi)看來，我國消費升級的大趨勢仍在持續(xù)，也在倒逼企業(yè)推動產(chǎn)品和服務(wù)朝著更高質(zhì)量、更高水平、更高層次邁進(jìn)，此次茅臺集團(tuán)工作會從頂層入手推出的一系列“組合拳”都擊中問題要害，體現(xiàn)了頂層設(shè)計的長遠(yuǎn)目光與戰(zhàn)略定力。更重要的是，作為中國白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，步入后千億時代的茅臺推出“開啟集團(tuán)一盤棋大市場生態(tài)元年”市場營銷戰(zhàn)略，無疑具有極強的風(fēng)向標(biāo)意義。